科创板公司市值第四！传音控股创始人竺兆江如安在非洲开疆拓土？
《科创板日报》4月24日讯（特约研究员 田箫）近来，传音控股发布了2023年年报，2023年归母净赢利55.37亿元，同比增加122.93%。一个绝大部分我国人未必知道的手机厂商，现已悄悄地成为了我国企业出海的排头兵。
这确实是家十分低沉、但发展速度奇快的企业，2019年在科创板上市，2022年还未进入科创板市值前十，2023年就已冲到了第六名，到了2024年4月23日，市值已排名第四。
这家新式手机商场的龙头，以TECNOitel和Infinix三大品牌的智能机和功用机为首要产品，多年深耕非洲商场，近年来大力开辟南亚、东南亚等新式商场，海外商场的营收占比超过了95%。
当小米、华为、OPPO各路消费电子巨子还在逐鹿中原的时分，传音控股130亿身价的创始人竺兆江，已稳坐“非洲机王”方位多年了。
BP机、大哥大、功用机、智能机，再到呼之欲出的AI手机，掌中这块小小设备，从联通人群的通讯东西，变成万物互联的智能进口，科技跃迁的每个节点，手机都是最受重视的重要产品。
通讯东西更新换代的每个时期，科技浪潮都会带走一批没跟上年代的品牌，这些“长辈”品牌或许不再被今日的群众所知，但其曾给顾客带来的趣味与体会，依然留在一代人回忆中。“波导手机，手机中的战斗机”，正是其中之一。功用机年代，波导是商场干流玩家之一，这家来自浙江的手机企业，是竺兆江入行的榜首站。
1973年，竺兆江出生于浙江宁波。家境一般，自小就对商业国际猎奇。中学年代起，竺兆江就揣摩着运营些小生意，涉猎过糖块、饮料、手表等。他曾说：“我小时分就对经商充溢爱好，这不只让我结识了各种人，也能带来收入。”
大学毕业后，竺兆江回到老家，参加气势正旺的波导手机。彼时正处于寻呼机向手机过渡的时期，竺兆江先进了寻呼机部分，很快，捕捉到年代潮流的他，决断要求调岗到手机部分。
短短三年，竺兆江一路做到波导华北区域的销冠，随即进入波导管理层。2003年，竺兆江榜首次被调往国外，担任开辟海外商场，仅两年时刻，他就在海外卖出了600万台手机。
2006年，竺兆江成为波导副总经理。这一年，国内商场手机销量首破1亿，不过，3G年代到来，智能手机商场浸透率打破10％，仍在主攻功用机的波导手机开端呈现亏本。
竺兆江感触到了国内商场的风向改动，有必要往外走，他这么想。所以，他脱离波导，来到非洲。
销冠身世的竺兆江，最拿手的便是卖货。怎么把手机卖到非洲？这个问题的答案也很简略：找到他们想要什么。
2006年8月，传音公司在非洲上市了榜首部手机，为了习惯非洲的物价，这部手机定价极低，但是，物美价廉的产品依然落得个惨败。
问题出在哪？竺兆江很快发现了答案。在基础设施极端缺少的非洲，安稳的移动信号比手机自身更可贵。打一通电话不只需求处处寻觅断断续续的信号，并且当地运营商太多且互相不兼容，跨通讯运营商打电话收费奇高，致使其时呈现了“兜里好几部手机”，“一个运营商卡插一个手机”的奇景。
找到了问题所在后，假如改动不了环境，就让自己变得“三头六臂”。很快，竺兆江把双卡双待的功用机带到了非洲，后来，他甚至在当地推出“四卡四待”的双倍插卡功用机，一会儿处理了非洲商场最大的通讯难题，传音这才站稳脚跟。
竺兆江意识到，自己此前“还是以简略做交易的心态进入非洲商场”，并不没有“深度洞悉当地需求”。从此，他走向了深度本乡化定制的道路。
进入智能机年代，竺兆江最广为人知的新招式，是传音推出的“黑人照相美颜”功用。传音专门进行非洲人面部数据收集，参加了为黑人摄影而预备的曝光补偿等功用，当地人用传音手机拍出来的相片，能拍出发亮的巧克力肤色。除此之外， 他还曾表明，“非洲气候太热，所以手掌很简单出汗，这对手机的耐用性晦气。别的非洲人喜爱他们的音乐，（所以）依据他们的口味调整了咱们的音乐服务。”
非洲大陆十分宽广，但因为经济发展较慢，彼时不少国际大厂并不把非洲当首要商场，更从未考虑研制习惯本乡的差异化机型。在这块新大陆上，传音不是最早登陆，却做到了最用心耕耘。
我国品牌出海这些年，并非每个企业都一往无前。越来越多品牌“走出去”后才发现，我国企业的“不服水土”，一般在于悬殊的文明。当两边对日常日子与商业国际的了解有迥然差异时，生意该怎么做下去？
竺兆江的方法很简略，回归到人与人之间的尊重与共赢。
在传音内部，从高管到一般员工，每个人的手刺反面都印着“Together We Can（共创，同享）”，这不只仅是一句价值观标语，也是竺兆江事必躬亲的出海哲学。
竺兆江常说，“咱们是长距离跑型企业，肯定不会为了短期利益出卖未来”。在非洲手机商场最重要的代理商环节，传音与不同区域的代理商紧紧绑缚在一起，选用化整为零的各级代理商系统，以此加速现金流周转。一起，作为危险补偿，传音也向代理商让出很多赢利。
对不少人而言，非洲是全然生疏的环境，因为其社会发展水平较低，不了解的人总难免有较为负面的幻想。竺兆从未对非洲有成见，他曾说，“在非洲运营及与非洲人打交道，特别令我愉悦。在我看来，非洲人憨厚、仁慈，只需可以敞开、坦白地沟通，就可以得到他们信赖，并且这种信赖一旦树立就会十分结实”。
此外，竺兆江屡次赞扬非洲的年青化，“尽管起点较低，但它的人口结构年青，是思想敞开、承受新事物很快的一代人”。
出海，是为了落地生根，开花结果。默默耕耘这些年，传音在我国的“无名”，或许正是它本乡化成功的标志之一。智能手机年代，竺兆江仍在向前探究，并逐渐进入消费金融、智能生态范畴。我国的商业才智与异国的文明土壤能培育出什么样的未来？咱们需求静待花开。
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一、中尼自贸协议签署的重要意义
中尼自贸协议是我国对外签署的第21个自贸协议，尼是我国第28个自贸同伴，也是继智利、秘鲁、哥斯达黎加、厄瓜多尔之后我国在拉美区域的第5个自贸同伴。中尼两国经济互补性强，买卖出资协作潜力巨大，2022年，中尼两边买卖额7.6亿美元。我国是尼第二大买卖同伴和第二大进口来历国，尼是我国在中美洲区域重要的经贸同伴，也是共建“一带一路”的重要协作同伴。
中尼自贸协议的签署是实行党的二十大提出的“推进高水平对外敞开”的详细行动，是扩展面向全球的高规范自在买卖区网络的最新实践和协作效果。中尼自贸协议有利于继续开释中尼两国复交的盈利，将为两国企业发明更好的营商环境，进一步激起两边买卖出资协作潜力，推进中尼经贸协作进一步提质晋级，不断增进两国人民和企业福祉。一起，中尼自贸协议的签署也表现了两国推进买卖出资自在化便当化的一起志愿和坚决决计，向世界社会发出了支撑多边主义和自在买卖、促进全球经济稳定复苏的活跃信号。
二、中尼自贸协议的商洽进程
中尼复交以来，在习近平主席和奥尔特加总统亲身关怀引领下，两国于2022年7月签署中尼自贸协议“前期收成”组织并发动全面的自贸协议商洽。2023年5月1日，中尼自贸协议“前期收成”组织正式收效施行。为推进中尼自贸协议商洽进程，两边建立15个工作组，展开了4轮部级商洽和40屡次司局级及工作组商量。2023年7月3—5日，第四轮商洽在尼首都马那瓜举办，两边环绕货品买卖、跨境服务买卖、金融服务、商务人员暂时入境等议题进行深化商量，获得突破性展开，两边最总算7月25日宣告实质性完结商洽。尔后，两边一起完结了协议文本的法令审阅和翻译等准备工作，并别离实行了各自国内程序。2023年8月31日，中尼自贸协议正式签署。
整体看，中尼自贸协议包含的范畴很广泛，部分议题的商洽也较为杂乱，但两边仅用时一年便完结了商洽，十分高效，这离不开两边商洽团队的亲近配合和一起尽力。
三、中尼自贸协议的首要内容
中尼自贸协议包含货品买卖、跨境服务买卖和出资、规矩等范畴，包含序言和22个章节，以及关税许诺表、进出口约束、关税配额、产品特定原产地规矩、原产地证书、跨境服务买卖和出资负面清单、金融服务负面清单、金融服务跨境买卖、商务人员暂时入境许诺表和判决程序规矩等15个附件。
货品买卖相关规矩范畴共包含6章。货品买卖章规矩了两边在货品买卖范畴的国民待遇、关税减让、进出口约束、关税配额等方面的基本权力和责任。原产地规矩和施行程序章一是对原产地规范、区域价值成分、细小含量、细小加工或处理、成套货品、直接运送等原产地规矩性内容作出了详细规矩；二是对原产地证书、原产地核对等原产地施行程序作出了详细要求。关于原产货品确认规范，规矩了以区域价值成分40%为主规矩，辅以简略的产品特定原产地规矩（PSR）。海关程序与买卖便当化章在世贸组织规矩根底上，对便当化、税则归类、预判决、货品放行、危险办理、通明度等方面作出详细规矩，尽可能简化通关手续。两边赞同深化两国海关组织协作。卫生与植物卫生办法章重申两边在世贸组织结构下的权力和责任，对区域化、等效性、危险剖析、通明度等方面作出规矩。技术性买卖壁垒章对等效性、合格鉴定、边境办法、通明度等方面作出规矩，突出了中尼两国规范和合格鉴定程序的互相和谐。买卖救助章对施行两边保证办法的条件、办法方法、施行规模和期限、查询程序、告诉和商量、买卖补偿、程序规矩等方面作出规矩。关于全球保证办法，两边赞同保存世贸组织《保证办法协议》等项下的权力责任。关于反倾销和反补助办法，两边赞同保存世贸组织《补助和反补助协议》等项下的权力责任，在反倾销查询中不运用代替国数据确认正常价值。
跨境服务买卖和出资相关规矩范畴共包含4章。跨境服务买卖章规矩了国民待遇、最惠国待遇、商场准入、当地存在、不符办法、国内规制和公共电信服务等规矩，为两边进一步扩展跨境服务买卖发明了条件。金融服务章规矩了两边在金融服务国民待遇、最惠国待遇、金融组织商场准入、跨境供给、高管和董事会、新金融服务、金融信息传输等方面内容。商务人员暂时入境章对两边答应商务人员暂时入境、快速请求程序、通明度等作出规矩，赞同展开两国移民办理相关沟通与协作。出资章包含出资和出资者—国家争端处理机制两节内容。出资相关条款对国民待遇、最惠国待遇、最低待遇、丢失补偿、征收和补偿、搬运、成绩要求、高管人员和董事会、不符办法、特别手续和信息要求、代位、回绝受惠、信息发表、金融服务、税收等作出了规矩。出资者—国家争端处理机制相关条款对商量程序、判决程序、判决准据法、判决、专家陈述、国内救助、文书送达、界说等作出了规矩。
其他规矩范畴共包含6章。数字经济章两边就电子买卖结构、电子签名、个人数据维护、数字经济协作等达到共同。竞赛方针章两边就竞赛法令准则、信息沟通、技术协作等达到共同，并供认两边竞赛法令的独立性。知识产权章旨在经过知识产权维护和法令，提高买卖和出资的利益。两边赞同在知识产权的维护和施行方面深化协作。环境和买卖章两边对环境维护水平、环境法规实行、多边环境协议、环境影响评价、协作等方面内容作出规矩，表现了中尼两边促进经济社会展开和环境维护的许诺。两边许诺不以下降环保规范的方法鼓舞买卖和出资，不以买卖维护为意图进行环境维护法令。中小企业章两边就信息同享、中小企业相关协作等方面内容达到共同，支撑两国中小企业展开。经济协作章两边赞同在农业、渔业、中小企业、旅行、科技、文明、教育、环境、传统医学等多个范畴鼓舞两边政府部门、工业界和相关组织展开协作。
此外，协议还包含初始条款和界说、通明度、一般条款和破例、机制条款、争端处理、终究条款等6个法令和机制章节。
四、中尼自贸协议的特征和亮点
榜首，中尼自贸协议发明了多个“初次”。例如，中方初次签署以负面清单方法敞开跨境服务买卖（含金融服务）和出资的自贸协议；两边就商务人员来往达到较高水平组织，初次就商务人员的爸爸妈妈随行居留互相作出许诺；协议初次归入数字经济章节；两边在技术性买卖壁垒章节协作条款中归入计量规范范畴协作，这在我国与拉美国家自贸协议中尚属初次。
第二，协议案文规矩充分表现了高水平、现代性和包容性。一是中尼两边完成了货品买卖高水平敞开，还对跨境服务买卖和出资作出高水平敞开许诺。二是协议案文既包含海关程序与买卖便当化、原产地规矩、卫生与植物卫生办法、跨境服务买卖、金融服务等与货品买卖、服务买卖相关的传统章节，还归入了数字经济、环境与买卖、竞赛方针等“边境后”议题，表现了协议案文规矩的现代性以及与高规范世界经贸规矩兼容对接的尽力方向。三是协议还归入协作、中小企业等章节，鼓舞两边在农业、纺织业、物流、旅行等范畴展开经济技术协作，经过项目协作、工业对接、方针沟通等协助两国更好完成优势互补，用足用好协议优惠方针，上述组织充分表现了协议案文规矩的包容性。
五、两边在货品买卖关税减让方面的组织
货品买卖关税减让方面，两边在高水平根底上达到了互利共赢的成果。中尼两边终究零关税产品占整体税目份额均超越95%。其间，两边当即零关税产品占整体税目份额约为60%。在详细产品方面，中方施行零关税的产品将全面掩盖尼方首要出口产品，协议收效后，尼产的牛肉、虾、咖啡、可可、果酱、花生、冻凤螺、乙醇等产品进入我国商场时，关税将逐渐降至零，此外中方每年给予尼方食糖5万吨关税配额。一起，尼方也将对中方首要出口产品施行零关税，协议收效后，我国产的轿车（包含新能源轿车）、摩托车、电池、光伏组件、服装和纺织品、鞋靴、水产品、蔬菜等大多数产品进入尼方商场时，关税将逐渐减少撤销。跟着协议的收效施行，两国民众和企业都将获益。
六、两边在跨境服务买卖和出资商场准入方面的组织
值得注意的是，中尼自贸协议是中方签署的首个以负面清单方法敞开跨境服务买卖（含金融服务）和出资的自贸协议。两边互相许诺，给予互相服务买卖和出资的商场准入条件，不低于各自给予其自贸同伴的最高水平。一起，尼方在中方要点重视的制造业、建筑工程、电力运送、海洋运送等范畴作出较高水平的敞开许诺，为我国企业更好开辟尼商场供给了更大确实认性和更宽广的空间。中方也在入世许诺根底上，对尼方进一步敞开商业服务、环境维护、银行稳妥、批发零售、海洋运送等广泛范畴。
两边还就商务人员来往作出较高水平组织，许诺为商务访客、公司内部人员、合同服务供给者等入境和居留供给便当条件，并初次答应商务人员的爸爸妈妈随行居留，针对性处理了企业人员“走出去”的后顾之虑。在金融服务方面，两边就最惠国待遇、金融组织商场准入、监管通明度等作出清晰规矩。
上述敞开组织将为两国企业供给愈加通明、敞开、可预期的服务买卖和出资商场准入条件，将有力促进中尼两边各范畴买卖出资协作。
七、关于初次归入中方自贸协议的数字经济章节有关状况
数字经济章是中尼自贸协议的重要组成部分，该章首要内容包含国内电子买卖结构、电子签名、网络顾客维护、网络个人信息维护、无纸买卖、中小微企业、数字经济协作等内容。
在电子买卖结构方面，两边进一步清晰电子买卖的法令效力和有效性，经过最小化监管担负，进一步支撑和促进数字经济展开。在电子签名方面，两边鼓舞数字证书在商业部门中的运用，还将进一步促进数字证书和电子签名的互认。在网络顾客和个人信息维护方面，两边清晰将为网上顾客供给不低于其他方法顾客的维护办法，并清晰对个人信息的维护。无纸买卖方面，两边鼓舞无纸化通关、运用电子单据、运用电子付出等手法促进买卖便当化，还鼓舞在电子口岸、单一窗口、物流、供应链等范畴展开和加强信息通讯技术协作。在中小微企业方面，两边鼓舞经过协作营建有利的方针环境和提高中小微企业数字才能，支撑中小微企业更多参加数字经济。在数字经济协作方面，两边将鼓舞展开研讨和训练活动的协作，包含共享电子商务展开的最佳实践，在数字包容性、电子身份办理等一系列范畴展开协作。
两边将以此为关键，一起为数字经济发明有利的展开环境，提高两边买卖便当化水平，促进两国企业尤其是中小企业经过电子商务等开辟商场，推进两边买卖进一步展开。
八、中尼自贸协议收效时刻
协议签署后，两边将别离实行各自国内法令批阅程序，推进协议提前收效施行。咱们将在我国自在买卖区服务网(http://fta.mofcom.gov.cn)上发布文本，供大众查询和参阅。
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